当前位置:黑鲸出海 > 热点资讯 > 海外游戏 >  国内游戏打入中东市场的门槛正在降低

国内游戏打入中东市场的门槛正在降低

发表时间:2015-10-10  来源:白鲸出海  作者:lijingsi  浏览:次  

1111111111111111.jpg

玩《Clash of Kings》的玩家有一个共识:游戏里遇见沙特阿拉伯和土耳其人要躲得远远的:他们战力高,好战,追着你抢资源。而该游戏制作人彭悦在对此“共识”的阐释颇有深意,“其实中东地区的用户还好,他们就是付费能力强嘛。”

简短,一语命中要点——付费能力强。

但受限于本地化成本和全球市场份额排位等影响,中东地区在全球市场中仍处于待开发状态。也就是业内所说的“蓝海”。白鲸社区近几个月观察发现,中东海湾六国畅销榜前50位,游戏占比超过65%,且游戏中80%以上为英语游戏,阿语版本的游戏占比不到2成。

“中东本地手游研发商较为匮乏,只占到游戏榜单8%的比例,目前游戏主要是采用由引进+本地化包装的过程。”胜日科技CEO刘胜洪说,中东游戏发行平台,除了Supercell、King等全球化大公司,还有部分阿语游戏发行商,例如本地发行公司Babil Games以及美国厂商Lumba,他们所发行的数款游戏都取得不错的成绩,“我们希望向他们学习和取经。”

日前,胜日科技中东分公司正式在迪拜成立,正式进驻阿拉伯市场。

2022年中东游戏市场规模将达22亿

“2014年整个中东市场的游戏规模达到了16亿美元,预计2022年将达到44亿美元。以阿联酋为例,该地区两个平台(iOS/Andriod)玩家都钟爱策略类(包括COC)、射击类、博彩类游戏,这三个游戏类型占了整体畅销榜40%的份额。而休闲游戏在iOS平台有良好的受众,模拟经营的游戏在GP平台更受欢迎。”胜日科技中东公司总经理王硕说,从下载渠道上看,该地区的用户环境比较单纯,主要是Apple App Store和Google Play Store两个主流平台及部分国内或本地应用商店渠道,“例如,vShare在该地区拥有一千万的注册用户。该地区整体男女比例为1:1.4,而在游戏层面,男性玩家占到7-8成,年轻用户高度迷恋互联网、手机和网络游戏。”

海湾国家和埃及、两伊这几个国家是中东地区的重点国家,经济水平、互联网普及率、智能移动设备普及率等都高,海湾国家的人均GDP在世界排名前20,其中卡塔尔全球第2,阿联酋全球第7。且智能手机普及率和移动互联网渗透率在70%以上。埃及作为西亚北非交接桥梁,在文化上发挥了重大的影响作用,埃及8千多万的人口,社交的辐射性很强。两伊具备了良好的游戏习惯,这些因素都是该地区发展手游的良好土壤。

文化、宗教铸就的高门槛在快速降低

阿拉伯语,阅读习惯从右边到左(图片内容指向也习惯从右到左),加上宗教文化里的禁忌等因素,游戏进入中东地区的本地化成本高、时间长。国内某大型ARPG游戏,仅阿语版本的UI改造就耗时3个月。

而除了本地化障碍,游戏在当地的合作伙伴、平台、游戏媒体、买量以及支付等都存在问题。但随着国内专注中东市场的游戏发行公司经验累积到一定程度,在中东搭建线上平台,设立办公室,和当地渠道、平台无缝合作后,原有的高门槛在慢慢被削低。

本地化。目前国内有多个专注中东市场的发行商。胜日科技中东分公司的第一个站点设在迪拜,迪拜是中东最开放的一个城市,自由程度高,政策支持力度相对大,网络环境和整体科技氛围好,可以迅速辐射到沙特、巴林、科威特等地,胜日科技中东分公司目前有15人,来自国内总部的阿语游戏从业人员以及迪拜本地招聘的外籍人员,主要从事阿语游戏本地化、渠道推广、游戏运营、游戏测试等方面的工作。

导量。中东年轻人对Facebook、Twitter等社交媒体的依赖性很高,Facebook、Twitter,Google系列产品以及App Store平台仍是导量的主要来源。但白鲸社区从多位专注中东市场的游戏从业者了解到,在iOS用户占比高的海海湾六国和两伊地区移动游戏的下载-安装(激活)转化率和安装(激活)-注册转化率低,安卓用户绝对占比的北非地区付费率极底。而当地研发的移动应用却在当地拥有大量的用户,苦于游戏转化率,变现难。当地的市场壁垒,还是需要当地渠道或平台来打开。据白鲸社区所知,国内已有一家公司在当地推出了一个平台解决问题,胜日科技和当地的渠道和发行商上建立了长期的合作。

在Facebook和YouTube,中东当地也有很多资深游戏玩家兼媒体人拥有大量的粉丝群,对当地玩家的喜好有着敏锐的触觉和感知。如YouTube上的Saudi Games。“与当地游戏评测媒体的合作,为我们游戏的筛选和推广提供了极大的帮助。”王硕说。

Instagram也将在近期正式对外开放广告投放,而该产品在中东地区也有大量的高质量用户,且目前仍处于中东多个国家的下载榜前5位。

支付。该地区的信用卡申请门槛高,整个地区ARPU值较低,约在40美金(240人民币)。当地主流支付渠道applepay、Google Wallet以外,还包括Moneygram,,Paypal等及当地运营商支付渠道。该地区的iOS设备占有率在20%左右,安卓仍然是主力机型,但付费率仍是iOS占比较大。

例子:策略和军事游戏的本地化

《Clash of Zombies》和《Age of Warship》,即将在中东上线的2款手游。《Clash of Zombies》为策略类游戏,除了将游戏里所有的文字进行了阿语的处理外,还依据中东历史针对中东玩家的需求特意准备了三个英雄:中东古代一位非常有名的将军,当地熟知的动画形象和波斯王子。

《Age of Warship》是以战舰为第一人称射击的军事题材的游戏,二战题材,写实风格。中东有很多玩家钟爱军事题材的游戏,优质、高品质、高美术画风的写实军事题材游戏目前在市场上还是一个空白。游戏内所有战舰都来自于第二次世界大战中全球著名的战舰,真实还原展现,游戏子系统,包括对战舰进行涂装以及悬挂军旗系统,这些都会对战舰本身的属性进行加成,增加了游戏的可玩性和乐趣。而为了是迎合阿语玩家“好战”的特质,游戏PVP模式支持全球用户实时实战。

PS:文后,特对为本文提供信息的刘胜洪先生和王硕先生致以最诚挚的谢意。

刘胜洪:胜日科技CEO

2009-2011 年度创办了香港胜远股份有限公司,职位《创始人兼董事》,为客户提供智能手机软件解决方案;2011-至今,成立了上海胜日信息科技有限公司,出任CEO。公司目前的产品有Vashare (ios ,Android)游戏应用分发平台;VV手机助手(桌面游戏应用分发平台);支付中心(全球手机游戏支付平台);电信运营合作游戏分发平台 ,客户有中国电信,泰国AIS,印尼indosat;;移动工具软件(vv图铃 ,越狱精灵,写号助手);Appvv 维维网(游戏应用咨询网站 ,用户交流平台)等等。

王硕:胜日科技中东分公司总经理。

2009年被派到中东地区工作,先后在沙特、科威特、巴林、阿联酋等国家常驻,至今已是在中东的第六个年头。在中东,胜日科技和vShare应用市场属于最早一批进入该区域的互联网公司和平台,目前公司产品在中东有超过3000万用户,日活跃用户接近百万。

注:文章源自于互联网,如有侵权,请联系客服删除。
19951839869
黑鲸出海客服