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几近“团灭”的女性健康赛道中,这家厂商杀入非游出海收入榜Top30(下)

发表时间:2022-01-14  来源:白鲸出海  作者:zhaolisa  浏览:次  
棒糖科技的发展给了工具出海另一种选择。

上篇介绍了女性健康赛道 App 的沉浮史,下篇继续。

「Femometer」的差异点在哪里?

我们从功能、界面设计和变现模式 3 个方面来看「Femometer」。

「Femometer」不强制用户用个人信息注册,而是在用户使用过程中,用完善个人信息赚取金币、兑换会员的方式激励用户绑定个人账号。用户启动 App 时会自动弹出按月订阅的套餐付费指示。用户也可以试用 7 天,7 天之后每个月的订阅费用是 9.9 美元,按季度订阅 19.99 美元,年费 49.99 美元。

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这个费用「Flo」要高出不少。「Flo」是 2021 年下载量最高的健康 & 健身类 App,和「Femometer」功能类似,是女性健康类 App 中知名度最高的一款产品。

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2021 年全球下载量最高的健康&健身 App|来源:apptopia

用户在进入界面前,需要在使用 App 的 3 个目的中选择 1 个,备孕、追踪经期和孕期健康,一旦选择后进入的界面里将不会出现其他 2 类的切换按键。同时用户需要先提供一些个人经期的情况,例如最近一次月经的起始日期、月经周期等。

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整个 App 可以概括为“记录+整合”、“预测+分析”和“指导+科普”3 个功能:

1.“记录+整合”。App 鼓励用户填写身体状况的多项细节,通过让用户做“多项选择”的方式来降低填写成本。拿“月经追踪”举例,用户可以只填写月经周期、时长,也可以具体到血色、白带状态等。App 可以将收集到的这些信息整合成图表,使用户直观的了解个人状态。用户填写的越细致、使用「Femometer」时间越长,App 呈现的曲线就越能还原用户真实的身体变化。

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「Femometer」记录当日状态界面

除了经期、孕期、备孕期的数据记录,用户也可以记录日常生活起居,比如,一天喝几杯水、是否服药、是否饮酒、睡眠质量、情绪等。这在一定程度上,一方面给用户更高的信任感,产品在全方位地了解用户身体状况、查找问题原因,另一方面也打破了「Femometer」聚焦于经期追踪、备孕、孕期指导的局限性,成了一个聚焦女性健康的 App。

2. 预测+分析。这是经期追踪类 App 都会配置的一个功能。App 会根据用户过往数据告知用户当天处于什么阶段,各项激素分泌情况如何、是否适合受孕等,并且会推测下一次生理期时间以及用户可能会产生什么症状。按理说,App 获取的用户数据越多,预测就越准。但早期的经期追踪 App 貌似并没有做数据处理。

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“分析”功能是指「Femometer」会将用户症状做出评级,以图表的形式呈现。“评级”实际也是一个量化过程。以女性白带状态为例,关注这项症状的用户多半也对这一概念有一些了解,很大程度上也会知道自己的情况是否属于正常现象,但用户无法确定的是,这个症状严不严重,有多严重。而“评级”实际让用户对自己的状态有了一个更具体的判断。

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3.“指导+科普”。在做出预测以及数据分析的基础上,「Femometer」会解释每一项指标代表什么、用户如何看这些指标等等,同时还会对一些激素、生理周期的概念做一个科普。另外,「Femometer」会以文章和视频的方式发布一些女性健康类的课程和知识。这一功能实际上进一步降低了用户使用「Femometer」的门槛,而同时通过解释概念,也能提升 App 做出的预测和分析的说服力。

3 个功能是如何被整合到「Femometer」中的呢?

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「Femometer」的整个界面色系介于“浅粉色—深紫色”之间,这是女性健康 App 常见的配色。主页分为 5 个菜单,首页展示用户最关心的问题,包括距离下次经期的时间、当日受孕率大小,并留下了用户记录当天身体状况的入口。首页设计以简约为主。

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另外的 4 个菜单分别是“日历”、“分析”、“曲线”和“内容”。用户在“日历”版块下可以查看个人当月以及过往的月经日期,易孕期、安全期、排卵日等内容都会展示在日历中。在这一栏,「Femometer」设置了第 2 个记录身体状况的入口。

“分析”版块顾名思义承担了 App 分析和指导的功能,另外还包括导出数据、生成报告的功能,这为用户就医问诊提供了不小的便利,这一版块都需要订阅解锁。

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「Femometer」“分析”菜单界面

如果说“分析”版块是针对深度需求打造的,那么如笔者上文所说,“曲线”版块跳出了经期追踪、备孕和孕期指导这 3 个领域,向真正覆盖女性健康需求的 App 转变了。这也是棒糖科技区别于早期以及当下许多女性健康 App 的地方——引入智能硬件设备。 “曲线”版块下的“基础体温曲线”和“身体曲线”的原始数据,用户可以手动输入,也可以蓝牙连接 Femometer 的智能硬件设备自动上传。硬件部分细节我们在后文介绍。

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「Femometer」曲线菜单界面

最后一个版块是“内容”部分。这一版块下集合了 Femometer 自己推出的科普类课程、用户社区以及官方 Instagram 账号精选内容,课程包含文章和视频,视频时长基本在 2 分钟以内,部分特邀专家的内容需要付费解锁。

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「Femometer」课程界面

社区允许用户发布图文、点赞和评论,同时也会根据用户所选的感兴趣的话题推荐内容,据笔者观察,「Femometer」社区能保证每天有用户发言,用户主要在社区内发布自己的近况、困扰、疑问。Ins 精选内容以图片平铺的形式排列,图片为插画风格,笔者目前见到的所有女性健康 App 内的画风都是这一类。而用户点击图片,会跳转至 Instagram App

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「Femometer」社区、ins 内容界面

对比「Flo」只有 2 个主菜单,其他功能都藏在左上“设置”栏的设计,「Femometer」除了第一个菜单的设计比较简洁外,其他菜单中融入了更多功能和玩法。甚至在更隐蔽的入口,「Femometer」还添加了赚金币获会员的奖励机制、并把线上商城也嵌入了 App 中

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一方面,「Femometer」算是笔者体验过的元素最多、子菜单层级最多的女性健康 App,但每一个版块,又都是「Femometer」的“基础版块”,无法舍弃。但因为只采用订阅变现,没有广告让页面显得清爽几分。

同时,棒糖科技在变现上走向了互联网 2 个终极变现模式的另一条路,电商。

App 只是 Femometer 品牌的一个部分

Femometer 售卖的产品主要包括硬件设备以及营养类软糖,其中可以连接 App 的智能硬件设备包括体温计、智能体脂称、排卵仪和盆底肌康复仪。要查看这些设备数据需要连接「Femometer」App。不少女性健康 App 允许连接「My Fitness」等手机自带 App 或智能手环,而「Femometer」只支持连接自己品牌的硬件设备,这一点这样看起来,非常强势。

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Femometer 智能体脂称、排卵仪和盆底肌康复仪产品示意图

棒糖科技创始人楼晓都在 2016 年接受其他媒体的专访中表示,自己和太太在备孕期间曾遇到各种不便,以此为启发,曾在医药企业有过工作经验的他便想到从一支智能体温计切入市场。Vinca 体温计作为棒糖科技第一款智能硬件产品,其推出时间和「Femometer」是同一年。可见,从那时起,楼晓都创立棒糖科技最初的目标就不止做一款 App,或者只做产品这么简单。这一部分可能源于野心或者商业化的考虑,但从创立初衷来看,也许经历过问题的创始人才知道可能只有软硬件都做,才能真正满足用户需求。

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Femometer 的独立站设计和产品详情页都是经过设计的。对于体温计这种用户熟知的产品,产品详情页以介绍产品功能为主,告知用户体温与经期的关系以及如何查看结果。而对于盆底肌康复仪这种用户可能不熟悉的产品,产品详情页会通过视频介绍产品用途和使用方法,通过动画和艺术性元素结合,视频并不会让女性用户感受到被冒犯或者不好意思。

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Femometer 排卵仪宣传视频

目前,Femometer 的产品仅在 Amazon 销售,点击 App 以及独立站内的产品链接都会跳转至 Amazon 产品页。

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Femometer Amazon 商城界面

小结:

小蚁科技的软件作为升华硬件的存在让公司找到了更可行的商业模式,让用户对于品牌更有感知,进而带动硬件销售。而棒糖科技的软件和硬件,是 2 个相互成就的业务,缺一不可,同时“出生”。

健康大赛道下,如女性健康、如助眠,都跑出了不少出海产品或者品牌。但无疑,用户对于健康,更注重品牌感、权威性,这对所有厂商来说都是最难的。棒糖科技这种思路,优质硬件+时常陪伴用户左右的软件,来不断刷存在感的组合拳,或许是一个不错的思路。

就在本文发布前一天,笔者注意到,棒糖科技只销售女性保健品的独立站官网也上线了,产品针对的是女性产前产后护理、美容保健以及更年期调理的需求。

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