Facebook广告点击率要提升100%？那就这样做

在投放Facebook广告时，有时会碰到广告有曝光但却没多少点击，也就是点击率低，这也就造成了我们有预算但却无法带来预期的广告效果这种尴尬的情境出现，那么这是为什么呢？

很大概率是我们的广告不够吸引人，用户把我们的广告当垃圾信息给过滤掉了。要解决这一问题，我们需要从广告素材着手，制作出“超优质”的广告素材，才能吸引用户。

那么“超优质”的广告素材该是什么样的呢？我认为应该要符合以下四个特征：

·有用

·有趣

·有料

·独特

这四点具体怎么理解呢？接下来我们详细说说！

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有用

所谓“有用”是指用户看到广告之后，会觉得这个广告对我有用，我想了解一下。因此，广告创意需要提炼产品能解决用户痛点的核心卖点，并以明显的方式表现出来，让用户一眼就能识别。

在广告投放时，可以有选择性的使用“兴趣定向”，使得广告精准触达潜在的客户。当我们的广告素材以显著的方式表现出，我们能解决的痛点，有此需求的用户，则会想进一步了解，我们可以做好以下两点：

1、卖点提炼

在制作广告素材之前，需要对我们推广的产品了如指掌，挖掘产品卖点，以此为基础来制作广告素材。产品素材做的好，广告点击低不了。产品素材展现的内容要能够满足目标用户的需求，并且紧跟当下的热点潮流。

2、挖掘创意

可以通过在Facebook的左边搜索框中进行关键字搜索，可以找到Facebook同类产品的促销帖子和测评文章。也可以在谷歌搜索同行业的网页，看到同行的产品运营策略，为制作广告素材提供灵感，创作出区别于同类产品的广告素材，进而提高点击率。

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有趣

用户在Facebook上主要以休闲为主，且普遍喜欢好玩的内容，也就是内容要有趣，有趣的内容主要有哪些形式呢？

1、趣味性强

广告素材要突出主题，形象鲜活。素材要体现出趣味性，素材元素简单，角色造型饱满风趣，让用户觉得好玩儿，想去尝试。

当某一个事物具有较强的风格特点是，能够引起关注，在受众的脑海里留下深刻的印象。例如：魔性的画风，接地气的造型等。

2、互动性强

配上网络流行语和网络上的爆梗，最大限度的让观众留在你的广告上停留更长时间。语言的魅力是无穷的，互动强的文案要么有梗、有包袱，要么有情怀，要么有激情，号召性强，来增加与受众群体的互动性。

根据产品的受众群体不同，来对症下药。如果有粉丝留言，要及时和粉丝进行沟通，多互动，提高用粘度。

互动性不单是图文，同时要做好产品链接，当受众想要深入了解该产品时，就是点击图片或者其他醒目文字，进入产品网站，最好是一触即达，不要来回多次点击跳转，受众的耐心是有限的，直接让客户看到他感兴趣的产品和相关信息，就是最好的互动。

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有料

Facebook广告有好的创意能够吸引到受众，且让受众了解到产品的价值，受众也愿意花时间去进一步的尝试该产品，即为有料。

如何才能做到有料呢？

1、创意好

什么样的广告素材能够给受众一种眼前一亮的感觉？当一个产品通过视频或图片完全展现自己的面前，能够看到产品的各个细节，使受众大脑里对产品有一个立体的感官认识，这种就会给受众一种视觉和感觉上的冲击。

有创意的素材会加速产品在受众大脑留下烙印。如果用户看到你的广告之后，有一种到实地体验的感觉，那么受众怎能不爱呢。

例如许多汽车广告，能够把汽车的性能数据视频展现出来，把整车建模拆解，用户能够详细的看到汽车构造。在不同的路况环境进行实车测试，汽车性能一目了然。然后通过文案的介绍，让用户对这款车有一个全面立体的了解。

2、传播性好

广告素材要展示产品使用前和使用后的效果对比图。例如装饰材料，展示在使用装饰材料前后的变化，能够直观的展示出产品效果，给受众这一种暗示和激励。展现的效果要真实，不能夸大作用，否则审核会无法通过。

讲一个案例，一个做保温杯的卖家拍的一个Facebook视频。这款保温杯带有温度显示功能，保温杯装满热水之后，放到冰箱里进行冷冻，测试其保温能力。

这种测试形成的反差，能够吸引很多人来观看，一方面展示了保温杯的保温性能好，另一方面也突出了保温杯的核心卖点——温度显示功能。这就是一种夸张的对比手法，人为制造冲击力，能够大大提高其视频传播性。

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独特

每个人都不喜欢千篇一律的东西，当你忽然发现一个与众不同的内容，就会眼前一亮。广告素材也是一样，怎么样才能做到独特呢？

1、图片抢眼

广告素材的质量是广告成败的关键。你的广告凭什么能够吸引到受众呢？是因为你的广告独特，一个具有美感或冲击力的素材能够瞬间抓住受众的眼球，区别于其他普通的素材，曝光率大大增加。

2、文案独特

好的文案能够突出产品的竞争优势。如果你的产品比竞争对手更有优势，要在文案中把优势和特点凸显出来。

普通受众会很容易接受知名品牌，如果你的产品能够在同类知名牌中突出自身特点优势，受众购买你的产品机会就会增加。

例如杜蕾斯的文案，就是独特的存在。杜蕾斯的文案不仅能够突出产品优势，还能让受众开怀大笑，不由自主的看下去。江小白的文案就是以走心为主，能够直击你最脆弱的一面。

3、创造尊享感

在广告文案中使用一些像“俱乐部”、“会员”、“特殊定制”等词语，使受众有一种受到尊重和特殊待遇的感觉，让受众有一种想要成为其中一份子的欲望。

创造出一种排他性，让受众想要去探索品牌的故事，尝试使用你们的产品。

Facebook广告是主动将产品信息推给用户的广告模式，即“商家”主动找“买家”，有点类似站在店门口吆喝，看到我们广告的用户可能都没啥购买意向（从我们店门口走过的用户也一定就对我们的产品感兴趣）。

要让用户对我们的感兴趣，首先就需要在“广告素材”上下足功夫，做出能够吸引人的广告，才能带来更多的点击，带来更多的成交机会！