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靠“移花接木”手法吸量,这款国产手游拿下25国游戏榜TOP1

发表时间:2022-09-01  来源:白鲸出海  作者:江清月近人  浏览:次  
数据层面,其最近结合“拯救动物”副本游戏的投放买量,也迎来了排名上涨。

原标题:靠“移花接木”手法吸量,这款国产手游拿下25国游戏榜TOP1

“下了款游戏,本想拯救被蜜蜂叮咬的狗头,却让我和没穿衣服、大胸部的角色战斗”,这是一个美国玩家对手游《X-HERO》的评价——在 Instagram 上被推送的广告吸引,随即下载了手游,没成想冲着 A 游戏去,却最终被引导到 B 游戏,这让他彻底傻眼了。

在游戏买量成本水涨船高的时代,用爆款休闲小游戏做副本吸量,最终引流到放置卡牌游戏,这种“移花接木”的流量玩法成了《X-HERO》长期施行的获客策略。

数据层面,其最近结合“拯救动物”副本游戏的投放买量,也迎来了排名上涨。据点点数据显示,8 月 29 日,《X-HERO》也一度登顶游戏榜(免费)及获取总榜(免费)第 2 的成绩,而目前该手游主要的下载量市场为美国、泰国和英国,截止 8 月 31 日, X-HERO 已登顶全球 25 个国家游戏榜(免费)。

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《X-HERO》美国 iOS 游戏免费榜排名,图源:点点数据

《X-HERO》是冰川网络于 2020 年 8 月 5 日上线的一款美漫风格的放置卡牌游戏,据了解,其国服名为《圣魂纷争》。玩法是通过放置 6 张卡牌进行对战,在角色特性还分为勇士、治愈、法师、奇袭等定位以及各类互相克制的阵营。

值得一提的是,《圣魂纷争》可谓是冰川网络的拳头产品之一,据其 2022 年上半年财报披露,冰川网络游戏充值营收 8.19 亿元, 而《圣魂纷争》贡献了超七成的游戏营收。

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从美国 iOS 端榜单排名趋势来看,在免费榜上,《X-HERO》在今年 5 月底起,排名也从 400 多名逐渐跃升到近期的第 1 名,在畅销榜上,《X-HERO》从 7 月起则攀升到 60-70 名之间。

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8 月 26 日,《X-HERO》发布新版本,上线了一个休闲游戏副本“save the animals”(拯救动物),并把相应的 logo、应用截图等全部替换成狗头素材。

在“拯救动物副本中,用户用手指触摸屏幕,随意画一条线作为墙,去保护狗头免受蜜蜂的攻击,防止狗狗掉落身亡,坚持 10 秒就会赢得比赛,否则狗狗就会被叮咬成猪头。在游戏通关后玩家会获得放置卡牌游戏的奖励物品,并跳到放置卡牌游戏教学上。

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其实这个游戏副本和另一款手游《Save the Doge》(拯救狗狗)高度相似,凭借“doge”柴犬表情包 IP 加持,蜂蜜狗事件热度,一笔画线的热门玩法,(《Save the Doge》曾在国内抖音爆火,今年 7 月出海后,也在美国、越南等地也取得一定的下载量成绩。

此次《X-HERO》并未在 App Store 有明显的买量动作,其主要获客方式选在了通讯软件和社交媒体,出海斯基称,目前《X-HERO》Top3 投放渠道为 Instagram、Audience Network 和 Messenger,主要投放素材也是拯救狗狗。

从数据可以看出,在 8 月 26 日新的游戏副本发布及配合渠道买量后,《X-HERO》在全球 iOS 端下载量和收入量也迎来一波小高峰增幅。

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这并不是 X-HERO 第一次使用“移花接木”的手法进行获客。通过版本记录模块溯源,我们可以发现在 2021 年 7 月 16 日到 2022 年 8 月 26 日之间,《X-HERO》前后至少植入替换了 5 个休闲游戏品类,包括类似爬塔、跑酷、炮弹兵冲冲冲、拯救狗狗等多种类型,而最近的 7、8 月份则是接连换了 3 款休闲游戏吸量。

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图源:点点数据

当买量成本飙升,副玩法或许成营销法宝。据 GameLook 消息,一些内卷严重如 SLG 品类买到一个用户可能要花费几百元,而休闲游戏可获客成本普遍较低只需几十块,一些超休闲游戏甚至低至几块钱。今年年初,超休闲游戏公司 Voodoo 报告显示,旗下爆款游戏获客成本大多在 0.2 美元左右,最低的能达到 0.1 美元,折合人民币 1 块钱不到。

Cocos CEO 王哲也提到:“以休闲副玩法作为买量素材,可以将大量的休闲用户买到平台内,和主玩法产生各种数值交互,用户量就直接拓宽。”

当然,这种休闲游戏引流的方式也得斟酌,比如《X-HERO》目前应用商店评分仅为 3.93,许多用户都在后台发表意见,对这种主副本的突然切换感到不适和反感,甚至选择卸载。这种方式的获客成本究竟能降多低、后期用户留存度,目标用户转化率都挺值得验证。

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