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使用自订受众,获得稳定且高品质的访客,透过LAP广告的帮助,让有效客户名单成长8%

发表时间:2021-04-30  来源:LINE  作者:LINE  浏览:次  
欧德集团旗下室内设计新品牌:「巧寓舍计」,致力根除装潢消费纠纷,业界首创【装潢信托履约保证】、【第三方支付】、【五成尾款验收再付】服务,期望建构出让消费者「安心」、「放心」、「有保障」的室内设计品牌。

巧寓舍计

装修要放心履约保证最安心

巧寓舍计,巧遇幸福

欧德集团旗下室内设计新品牌:「巧寓舍计」,致力根除装潢消费纠纷,业界首创【装潢信托履约保证】、【第三方支付】、【五成尾款验收再付】服务,期望建构出让消费者「安心」、「放心」、「有保障」的室内设计品牌。

行销目标:为网站带入有效的访客,触及含金量高的潜在客户

目标1: 用稳定的广告目标价格取得稳定的网站流量

目标2: 透过广告带来潜在的成交机会与订单

巧寓舍计是初创品牌,仰赖网路媒介来建立消费市场的品牌识别度,必须在有限的行销预算中,搭配运用各种数位广告媒介,找寻最大效益的广告组合,透过数位广告的帮助,带来品牌曝光的同时,也能稳定的带入成交机会。在资讯量爆炸的时代下,如何能将对的广告提供给对的人,精准地取得高含金量的潜在客户,是巧寓舍计现阶段最大的挑战。

广告策略:透过自订受众来锁定广告目标对象,让广告的花费更在刀口上

透过「类似广告受众」找到更多潜在机会

为了要能够更将行销预算花在刀口上,用稳健的方式逐步提升品牌曝光,巧寓舍计运用了「类似广告受众」(lookalike)的方式,让LAP广告系统自动地找出更多可能潜在的销售机会,进行广告的展示。此外,也尝试透过建立其他的广告群组,从LAP广告系统里的「兴趣」与「行为」受众选单,测试可能的潜在销售机会。

以「网站流量受众」做再行销,提高成交的打击率

在获得更多潜在销售机会进入到网站的同时,也需要掌握成交机会的发生。因此,巧寓舍计将部分的广告预算配置在「再行销广告」,透过锁定网站流量受众的方式,针对特定的网页造访行为的访客再进行广告投放。同时,也透过建立多个广告群组,以自动出价的方式搭配不同的竞价策略、以及不同的日预算安排,找到一个更能放大预算成效的配置来进行广告投放。

广告成效:在网站访客成长的同时,在有效客户取得数量上更较过去提升8%

在锁定精准受众的广告投放策略执行下,经过了两个月后,平均每日广告的点击量,相较广告投放初期成长了4倍,顾客停留网站浏览的时间增加2%;同时,入站的跳离率相较其他的广告媒体,下降了约11%。从流量的明显提升、到网站互动的指标数据的改变,综合分析来看,最大的效益在于,透过LAP广告让潜在有效的销售名单增加了8%。

图:透过不同图片素材、文案、以及行动呼吁的调整测试,持续优化广告的效益

LAP广告在「再行销」的整体成效表现卓越,CPC与CPM的表现稳定,巧寓舍计在LAP广告的帮助下,为网站带来高品质的访客,稳定的取得有效客户,表现相当优异。未来我们将透过LINE LAP提供的目标对象行为、兴趣受众,接触到更多新的客户,提供「安心」、「放心」、「有保障」的室内设计服务。

巧寓舍计行销副理Arvin

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