品牌出海精选案例 | 品牌利用YouTube玩出了哪些花样

文章来源：广州佳幕传媒

去年海外疫情的全面爆发，导致很多传统外贸订单都受到了影响。但也因此，跨境电商反而收获了很多意外之喜。不少新崛起的国货品牌包括完美日记、花西子等也通过跨境电商开启了品牌出海的尝试。

对品牌出海来说，YouTube 是重要的推广平台，正如国内营销投放更青睐抖音、B 站等视频平台一样。这些国货品牌也纷纷选择了 YouTube 作为出海营销的方式之一。

为什么品牌都会选择占据 YouTube 这片营销阵地？原因很简单，YouTube 拥有每月 20 亿次的登录用户数，是全球知名的视频平台之一。有庞大且稳固的流量数据的加持，能有效帮助品牌提升海外知名度和曝光度，实现增量转化的提升，实现真正的品效合一。

这期我们找了一些品牌出海在 YouTube 上的营销案例，带大家了解 YouTube 是如何具体帮助品牌完成出海的：

1、vivo

vivo 希望自己旗下新推出的高端手机 X50能打入东南亚市场，并且进一步提升品牌影响力，实现品牌本地化的目的。

对应的解决方案是，先关联目标受众，再用不同的创意故事打动这些受众。借助 Google 对互联网用户的线上行为和兴趣爱好的深入洞察，以及Google强大的受众定位解决方案， vivo 锁定了在东南亚市场具有价值的消费者群体：技术爱好者、时尚达人、专业摄影师、城市探索者。

每个消费者都是不同的，因此 YouTube 要做的就是，在广泛触达消费者的同时，用创意故事深入跟消费者产生互动和共鸣。YouTube 联合 vivo 共创建了 11 个独特的创意故事，这 11 个故事分别瞄准不同族群的需求，引发目标客户的情感共鸣，帮助 vivo 在东南亚市场极大地提高了广告反响和品牌的知名度。

此外， YouTube 还用几支母视频为基础，针对 vivo 的不同受众群体制作了 50 多种定制化创意作品，进一步提升了品牌影响力。最终，仅在菲律宾，vivo 就达到了 4.8 个百分点的品牌考虑度提升。

2、SHEIN

SHEIN 是一个国际快时尚品牌，欲以品牌为主深入女装领域，深耕海外市场，进一步提升增量转化。

在营销策略上，SHEIN 也有自己独特的洞察。早期在海外开始发展时，SHEIN 就与 Google 谷歌合作，使用搜索广告（Search ads）和谷歌展示广告网络（GDN）功能有效打开了海外市场。

从 2018 年底开始，从整体的营销策略出发，SHEIN 使用了 TrueView 行动召唤广告系列。TrueView 行动召唤广告系列适用于 YouTube 视频广告，可以通过智能出价自动决定具有最强意图信号的用户的优先级，吸引有可能转化的人的注意力，并以最大化转化次数和目标每次转化费用自动优化，来帮助品牌吸引更多的潜在客户，从而增加转化的次数。

在实践中，SHEIN 以美国女装市场为目标，做了 1 个月左右的投放测试，意在美国市场上打响女装品牌。

结果表明，投放 TrueView 行动召唤广告后，SHEIN 品牌知名度等各个维度的数据均有提升，其中广告回忆度提高了 30% 左右，品牌赞誉度提升了 20%，产品的交易量也成功增加了 5% ，品牌兴趣提升超过了 50 倍。

3、酷开

作为智能电视领域的开拓者，目前在东南亚市场拓展智能终端业务，而酷开新品在越南市场推广中，委托 inpander 策划网红营销，提升酷开在越南市场的知名度和品牌形象，也为最新的产品造势。

主要选择 YouTube 做网红营销平台，通过评测类的 YouTube 视频推广，把酷开电视全方位展示后，让感兴趣的受众对于自身的需求有明确的认知。酷开电视的热度得以快速上升，这也是这次网红营销所想达到的效果。

回顾这次合作，经过不断地沟通、调整方案，并在本土化和生活场景化的构思中不断改进，最终完成此次任务。

4、Trip.com

Trip.com 是携程集团（Trip.com Group）旗下海外品牌，主要向世界范围内提供国际旅游产品，业务遍布全球，成为了一些海外市场的首选旅游服务品牌。

随着业务向全球发展，Trip.com 发现品牌的建设显得尤为重要，所以在进一步向亚洲，乃至世界市场扩张时率先锁定了文化比较相近，市场占有率相对较高的韩国市场来深耕，并进行了品牌广告的电视、户外和搜索广告的投放。

另外在广告投放形式上，Trip.com 也灵活地搭配使用了 YouTube 多种广告模式。利用 TrueView 插播广告覆盖更多潜在用户，让他们观看到了完整视频，然后截取完整广告片中比较有说服力的 6 秒制作成 Bumper Ads，进一步强化了消费者对品牌的记忆。

Trip.com 在旅游高峰期做了 3 个月的广告投放后，在品牌知名度和购买意向方面均获得了 25% 左右的提升，看完 YouTube 视频广告回到 Google Search 进行搜索的行为提升了超过 3000%。

对于放眼海外的中国品牌来说，出海诉求的内核永远离不开寻找新市场、覆盖新用户、沟通本地消费者、品效合一这几点，而这些诉求都可以通过 YouTube 实现。选择 YouTube 营销，也许是品牌出海的一个良好开始。

作为全球流量排名前三的平台，不少品牌都选择了在 YouTube 上进行营销，我们也建议品牌方可以尝试在 YouTube 上与垂直网红合作，实现营销效果最大化。